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Pourquoi choisir la stratégie de l'Account Based Marketing pour votre entreprise ?

  • Vous perdez du temps sur des comptes à faible rentabilité et peu qualifiée.
  • Pour faire une vente, vous devez négocier avec plusieurs intervenants mais qui ont des préoccupations différentes.
  • Votre équipe commerciale ne peut pas s'investir pleinement sur des programmes omni-canaux.
  • Vous voulez concentrer vos efforts marketing sur des comptes plus susceptibles d'accroître votre rentabilité.
Account-Based Marketing

Utiliser l’Account-Based Marketing dans vos stratégies B2B

Voici pourquoi l’Account-Based Marketing peut revaloriser vos campagnes marketing BtoB

Privilégier les comptes les plus stratégiques pour votre activité, en utilisant moins de quantité pour plus de qualité.

L'Account-Based Marketing constitue une stratégie à fort potentiel grâce à une personnalisation des leads qui sont précis et mieux définis.

Cette stratégie favorise un alignement de votre marketing et vos ventes.

On utilisant l'Account-Based Marketing, vous pouvez obtenir un retour sur investissement plus élevé que les autres types de marketing, au service d’un objectif clair.

Donnez un nouvel élan à votre entreprise avec l’account-based marketing !

Faites confiance à une agence reconnue pour son expertise !

Les outils pour accélérer votre génération de trafic, de leads et de nouveaux clients

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GUIDE

Comment mettre en place une stratégie ABM ?

Découvrez le guide complet pour comprendre et appliquer l'Account Based Marketing !

Dédiée aux grands comptes, la stratégie ABM permet d’acquérir des clients grâce à une approche différenciante et ultra-personnalisée.

Télécharger le guide
Comment mettre en place une stratégie ABM

Comment procéder avec l’Account-Based Marketing ?

L’Account-Based Marketing est une stratégie marketing qui repose sur la méthodologie et la transversalité des acteurs. L' Account-Based Marketing ne s’improvise pas, toutes les étapes ont leur importance !

#1 Ciblez vos comptes stratégiques

Les comptes stratégiques que vous allez cibler représentent un potentiel de revenu pour votre activité.

Il vous faut donc définir votre ICP : Ideal Customer Profile.

L’Ideal Customer Profile est la description de l'entreprise et non de l'acheteur individuel qui correspond à votre offre.

L’ICP et les personas sont différent mais ils sont étroitement liés.

En Account-Based Marketing, on se concentre sur des comptes stratégiques plutôt que sur des contacts.

Chaque compte est composé d'individus avec des responsabilité, des rôles et d'un niveau de décision divers.

C'est pour cela les personas ont un rôle important en Account-Based Marketing. Il est donc nécessaire d'identifier les contacts clés au sein d'un compte. Ils vous serviront à adapter le contenu pertinent de vos campagnes d’acquisition.

#2 Recherchez les informations clés

Quel est l’intérêt de déterminer ses futurs clients sans les connaître ?

Pour développer votre activité en attirant des prospects qualifiés par votre expertise, vous devez avoir une stratégie d’acquisition de leads clairement définie.

Vous devez savoir qui sont vos personas, quelles sont leurs challenges, et comment y répondre.

Ensuite, vous devez focaliser votre travail sur votre force de vente pour les qualifier et engager vos prospects entrants.

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#3 Définissez votre objectif

Définissez votre objectif

Une stratégie Account-Based Marketing est de mettre en place des campagnes d’acquisition et de générer des opportunités qualifiées pour nourrir le pipeline des forces commerciales.

Cela suppose d’avoir défini en amont un objectif commun aux départements marketing et commerciale de votre entreprise.

#4 Planifiez votre stratégie ABM

Toute stratégie, se planifie, quel que soit votre domaine d'activité.

Vous avez toute latitude pour faire de l’Account-Based Marketing votre nouvelle source de business.

La créativité a toute sa place dans une démarche d'Account-Based Marketing, mais elle devra être mise en place en fonction de vos prospects.

Grâce à une très bonne connaissance des comptes stratégiques, ça sera a vous de juger, quelle serait la fréquence la plus adaptée à votre cible, à travers les canaux de communication.

Stratégie Account-Based Marketing

#5 Créez du contenu adapté à votre stratégie ABM

Créez du contenu adapté

Le contenu est le cœur de votre stratégie ABM ! Il s'agit à la fois le moteur de votre stratégie, celui qui va vous guider et qui donnera un effet pertinent sur votre interlocuteur.

Votre contenu devra être différent selon votre cible.

Un compte est presque un marché à conquérir à part entière, votre contenu doit être donc ultra personnalisé lors d'une approche Account-Based Marketing

Comme vous le savez sans doute, il est aussi nécessaire de définir un calendrier éditorial précis, lors d’une création de contenus.

#6 L'organisation de vos campagnes

Il vous reste simplement à organiser de manière efficiente vos ressources à travers vos outils marketing.

Pensez à proposer à vos cibles une expérience cohérente sur l'ensemble des canaux de la relation client. Pour cela, appuyez-vous sur les informations recueillies pendant les premières étapes.

Elles vous permettent de vous adresser à la bonne personne sur le bon canal, au bon moment, avec un bon contenu.

Les cycles de décision en B2B sont souvent longs et le nombre d'interlocuteurs qui participe à la décision d'achat est de plus en plus important.

Une campagne avec des points de contact réguliers, auprès des différents interlocuteurs, s’avère plus efficace.

Les outils de pilotage de campagne ABM ou de marketing automatisé sont des atouts précieux pour gagner du temps.

#7 Mesurez les résultats de vos campagnes ABM

La grosse erreur serait de négliger d'analyser vos campagnes !

De plus, une campagne d’Account-Based Marketing vous offre la possibilité de suivre en temps réel l’évolution de vos résultats.

Analyser une campagne d'ABM vous permet de répondre comme il se doit à votre objectif prédéfini.

Vous aurez donc la possibilité de définir vos KPI avec soin.

Ils ont boosté leur croissance avec nous ...

Notre accompagnement en ABM

  • Construction de la stratégie Account-Based Marketing : définition des comptes stratégiques à identifier, audit et construction des cercles de décisions.
  • Mapping des contacts des comptes stratégiques.
  • Construction de la connaissance des comptes et contacts de vos cibles : Etude sectorielle, collecte de données comportementales…
  • Animation de campagne de notoriété : LinkedIn ads,…
  • Construction de contenus hyper personnalisés.
  • Construction de stratégie éditoriale, planning éditorial, messages et de séquences.
  • Plateforme Marketing Automation : atelier, rédaction contrat de collaboration.

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