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L’Inbound Marketing est l’art d’attirer votre audience cible et de l’accompagner tout au long de son tunnel de conversion de manière personnalisée, sans être intrusif.

L’Inbound Marketing ou marketing entrant est un ensemble de stratégie marketing qui consiste à vous rendre attractif sur Google et les réseaux sociaux afin que votre audience cible vienne à vous et vous considère comme un fournisseur potentiel sans que vous ayez à la solliciter de manière intrusive.

Associées en grande partie aux capacités marketing qu’offrent les moteurs de recherche comme Google et les médias sociaux, cette stratégie permet à une entreprise d’être trouvée et d’être considérée plutôt que d’interpeller un auditoire non captif.

Une stratégie Inbound Marketing consiste à utiliser son site Internet comme un véritable outil de génération de leads.

Pour être optimum, l’Inbound Marketing doit reposer sur des contenus variés et pertinents qui vont permettre à votre auditoire d’évoluer dans leur tunnel de prospection grâce à un apprentissage des solutions qui répondent à leur problématique.

Aussi, l’inbound Marketing doit être complémentaire à l’Outbound Marketing pour que votre stratégie de génération de leads soit optimal.

funnel de conversion

Comment faire de l’Inbound Marketing ?

Référencement naturel

Référencement naturel

Vous assure un visibilité dans les premières pages de Google et sur les réseaux sociaux afin d’optimiser le taux de conversion.

Content marketing

Content marketing

Constitue le cœur de votre stratégie de génération de leads via la présentation de contenus attractifs, pertinents et instructifs.

Marketing automation

Marketing automation

Permet de mettre en place une relation personnalisée et durable avec vos contacts et d’identifier les prospects intéressés.

Ils ont boosté leur croissance avec nous ...

Pourquoi faire de l’Inbound Marketing ?

60% à 90% du cycle d’achat se fait dorénavant par le Digital, et 94% des recherches sur internet se font aujourd’hui sur Google. Pour être visible et générer davantage de trafic sur votre site web, il est primordiale de ressortir au minimum sur les deux premières pages de Google et idéalement dans les 3 premières places pour les recherches portants sur vos mots clés stratégiques grâce à des contenus et un site web optimisés SEO.

Venant en compléments des techniques marketing outbound (prospection par email, évènements,…), l’inbound marketing vous permet de multiplier les points de contact avec votre audience, et donc de générer davantage de leads en volume en début de phase de prospection (top of funnel) afin de pouvoir les convertir en prospects qualifiés grâce au outils de Marketing Automation (Nurturing).

inbound marketing

Les avantages de l’Inbound Marketing sont variés

Il génère davantage de trafic et de nombreux contacts à un coût relativement faible. L’inbound Marketing étant basé sur les mots clés recherchés par votre audience sur le web et les réseaux sociaux, la diffusion de vos contenus pertinents attirera naturellement plus de trafic sur votre site web que vous devrez convertir en prospects qualifiés (leads) au travers de vos contenus Premium.

Il augmente votre visibilité et votre notoriété de manière moins intrusive. Votre audience est de plus en plus réfractaire à la publicité et au messages intrusifs. L’Inbound Marketing vous rend visible sur Google et les médias sociaux de manière organique, et non forcée. Ainsi, plus vos contenus seront pertinents et intéressants, plus vous gagnerez en notoriété.

Il renforce votre crédibilité. Dans le processus Inbound Marketing, vos contenus ont un triple objectif: ATTIRER, SÉDUIRE et CONVAINCRE. Vos contenus ne doivent pas uniquement vous servir à générer du trafic et des prospects dans le tunnel de conversion, mais la pertinence et le professionnalisme de vos contenus qui seront publiés et amplifiés doivent également démontrer votre savoir-faire et vos compétences afin que vos prospects vous considèrent comment un fournisseur potentiel.

Il permet de qualifier vos prospects en fonction de leur parcours client. Couplé au marketing automation, l’inbound marketing vous aide à identifier et à classer vos contacts en fonction de leur appétence pour vos contenus en leur attribuant un « scoring » automatique déterminé selon vos scénarios de maturation. Cette notation est un moyen simple pour différencier les « visiteurs passagés » de vos opportunités potentielles. Vos scénarios de maturation (nurturing) liés à votre outil de Marketing Automation vous permettent ainsi de différencier vos contacts par niveau d’intérêt pour vos produits et solutions afin que vous puissiez qualifier vos opportunités potentielles et les transférer à votre force commerciale lorsque l’opportunité est validée.

Aligner les objectifs et les processus du Marketing avec ceux des équipes commerciales

funnel de conversion

Faites confiance à une agence reconnue pour son expertise !

Les outils pour accélérer votre génération de trafic, de leads et de nouveaux clients

google partner
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Contenus attendus par vos prospects en fonctions de leur niveau de maturité

L’inbound marketing est une stratégie qui consiste à attirer, séduire, convaincre et convertir des prospects via des contenus pertinents adaptés à leur recherche sur les médias digitaux, au moment où ils en ont besoin.

RECHERCHE

RECHERCHE

Site Web et SEO

Réseaux sociaux

Articles et Blogs

Vidéos en ligne

DOCUMENTATION

DOCUMENTATION

Webinars

Livres Blancs

Ebooks

Calculateur ROI

MATURATION

MATURATION

Newsletters

Workshops

Scénarios marketing

Email Marketing

DÉCISION

DÉCISION

Démos en ligne

Témoignages

Évaluation

Prise de contact

Accompagner la conversion de vos prospects dans leur tunnel de conversion

L’inbound marketing fait partie intégrante d’une stratégie de génération de Leads, complémentaire à l’Outbound Marketing plus traditionnel. Une stratégie « inbound » génère davantage de trafic sur votre site web naturellement, en laissant votre audience vous trouver via leurs recherches et leurs centres d’intérêt, alors que votre stratégie « outbound » vous fait connaître en communiquant directement auprès de votre audience cible (email, mailing, phoning,…).

tunnel de conversion

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ATTIRER

Afin d’attirer votre audience, vous devez vous rendre visible avec des contenus au titre percutant.

Votre stratégie de communication multicanal en Inbound Marketing doit reposer principalement sur vos Owned Medias (vos propres contenus, diffusés sur votre site web, votre blog et vos réseaux sociaux), le Earned Medias (les contenus partagés par des tiers) et les Paid Medias (les contenus que vous payez) pour booster votre visibilité lorsque nécessaire.

objectifs de l'inbound marketing
Convertir pour mieux cibler

CONVERTIR

Après avoir généré un trafic important sur votre site web, il faut pouvoir convertir vos visiteurs anonymes en contacts qualifiés.

Vous devez pour cela utiliser des « gated contents », des contenus Premium que vos visiteurs ne pourront consulter que s’ils remplissent un formulaire avec leurs coordonnées en échange.

MATURER

L’Inbound Marketing nécessite d’accompagner vos prospects durant toutes les étapes de leur cycle de conversion en continuant à leur proposer des contenus complémentaires et connexes au thème traité.

Le marketing d’engagement nécessite la mise en place de scénarios de communication multicanal via un outil de marketing automation (emails automatique, newsletter, SMS, chat,…)

communication multicanal
optimisation en continu

CONVAINCRE

Convertir vos prospects en clients est souvent une tâche dédiée à votre force commerciale.

Néanmoins, certains contenus ont un rôle prépondérant dans la conversion de vos prospects.

Ces contenus de conversion font partie de la stratégie d’Inbound Marketing afin d’inciter les prospects à devenir Clients.

XpertNET vous accompagne dans la mise en place de votre stratégie Inbound Marketing

XpertNET est une agence spécialisée en Content Marketing, en Marketing Automation et en Référencement naturel.

Nos compétences, nos outils et notre méthodologie nous permettent d’industrialiser votre processus de génération de leads en optimisant vos campagnes d’Inbound Marketing à moindre coût.

XpertNET vous propose de mettre en place votre stratégie d’Inbound Marketing en 4 étapes :

Définition de vos personas

Définition de vos personas

Permet de bien comprendre vos cibles, leur parcours de prospection, leurs centres d’intérêt ainsi que les questions fréquentes pour lesquelles ils recherchent des réponses pratiques.

Mots-clés

Mots-clés stratégiques et optimisation SEO

Nous définissons les mots clés stratégiques sur lesquels vous devez être visible en fonction des volumes de recherche et votre concurrence, déterminons les groupes sémantiques associés et priorisons les axes éditoriaux à développer en fonction des attentes de vos personnas.

Planning éditorial et création de contenus

Planning éditorial et création de contenus

Nous établissons un planning éditorial et créons tous vos contenus Premium et dérivés, articles de blogs, infographies, vidéos et contenus de conversion afin d’optimiser votre processus d’Inbound Marketing.

Marketing Automation

Implémentation de votre solution de Marketing Automation

Nous implémentons et paramétrons la solution de Marketing Automation adaptée à vos besoins et à votre structure, mettons en place vos scénarios et emails automatiques, et formons vos équipes à l’utilisation de la solution afin d’être opérationnelles en un minimum de temps.

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