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Pourquoi mettre en place une stratégie d’inbound marketing ?

La digitalisation de l’information a considérablement fait évoluer les processus d’achat en B2B. 80% des acheteurs se renseignent et cherchent leurs prestataires sur internet.

La mise en place d’une stratégie et d’outils d’inbound marketing permet à vos produits et services d’être trouvés par les acheteurs, et que ceux-ci vous contactent. L’inbound marketing vous permet de décupler vos ventes tout en diminuant très largement votre coût d’acquisition clients.

Mettre en place dès aujourd’hui une stratégie d’Inbound marketing vous permettra de prendre une longueur d’avance sur vos concurrents et de devenir moins dépendant des coûts d’acquisition payants (publicité off line, facebook ads, adwords, display…).

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stratégie d’inbound marketing

Avantages client prouvés

Ces chiffres sont la mesure de notre succès chez nos clients

+500

Clients satisfaits

87%

Commentaire positif

+3800

Projets achevés

20

Ans d'expérience

Les 4 étapes clés d’une stratégie d’inbound marketing

Une stratégie d’inbound marketing se compose de 4 phases qui vont de l’attraction de vos prospects à la fidélisation de vos clients.

Attirer de nouveaux visiteurs

Attirer de nouveaux visiteurs

La première étape de la stratégie d’inbound marketing consiste à attirer une audience cible vers votre site web.

Nous combinons notre savoir dans la compréhension de l’algorithme de Google à une analyse marketing approfondie des profils de vos acheteurs et de leurs préoccupations tout au long de leur cycle d’achat.

Nous analysons le potentiel de votre site web tant au niveau référencement SEO, que des contenus existants.

Nous mettons en place les meilleures techniques SEO, pour que votre site web gagne des positions sur vos familles de mots clés stratégiques et que son trafic organique soit ainsi augmenté de façon significative. Nous pouvons en complément vous proposer de mettre en place et d’optimiser vos campagnes payantes d’acquisition de trafic (AdWords, Facebook Ads, LinkedIn Ads).

Parallèlement au référencement, nous créons de nouveaux contenus (article de blog, livre blanc, guide d’achat, webinaire…) pour à la fois continuer à gagner en trafic qualifié mais aussi guider vos clients potentiels au travers des différentes étapes du cycle d’achat.

Nous utilisons également vos réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, Pinterest, YouTube, SlideShare,…) pour diffuser le plus largement vos contenus.

Convertir vos visiteurs en leads

Maintenant que vos acheteurs sont sur votre site, notre prochain objectif est de les transformer en leads qualifiés et surtout d’optimiser votre taux de conversion entre le nombre de vos visiteurs et le nombre de leads qualifiés générés.

Pour obtenir des leads qualifiés, il faut en premier que vos visiteurs vous laissent leurs coordonnées ou vous contactent directement. Pour cela, il faut mettre en place sur votre site les bons call to action (CTA) à la bonne place et au bon moment. Il faut aussi optimiser le parcours utilisateur sur votre site pour vos internautes. Une autre technique pour obtenir les données vos prospects consiste à échanger de l’information par des « cadeaux ».

Vos prospects vous donnent des informations, contre par exemple le téléchargement d’un livre blanc ou d’une étude qui les intéresse. Nous créons ainsi pour vous des landing page optimisées. Nous mettons également en place des tracking et du cookie-matching pour nous permettre de suivre l’activité de vos prospects.

Convertir vos visiteurs en leads
Transformer vos leads en clients

Transformer vos leads en clients

L’objectif ici est d’accompagner votre équipe marketing pour qu’elle puisse fournir à vos commerciaux des leads qualifiés et prêts à acheter.

Nous allons segmenter les contacts obtenus précédemment et scorer les leads à l’aide d’un outil de marketing automation.

Nous créons des workflows différents selon la maturité de vos leads. Les leads chauds sont transférés à vos commerciaux tandis que les autres rentrent dans un processus automatisé de Lead Nurturing.

Nous adressons différents messages personnalisés à vos prospects pour les accompagner tout au long de leur phase de recherche en amont de leur acte d’achat. Nous profitons de cette étape pour parfaire en continu la qualification de vos leads (par exemple en demandant une nouvelle information à chaque fois qu’ils téléchargent un nouveau contenu).

Le parcours et les interactions des prospects, nous permettent ainsi de déterminer quand un lead devient un lead de qualité prêt à être transmis à vos commerciaux.

Fideliser vos clients

Maintenant que vos prospects sont devenus des clients, il s’agit de les fidéliser et même de les faire devenir vos ambassadeurs.

Vous avez 2 fois plus de chance de vendre un nouveau produit à un client existant qu’à un nouveau client.

Là encore le marketing automation peut vous permettre de garder le lien avec vos clients pour par exemple les informer d’un produit complémentaire pouvant les intéresser.

Un autre objectif de la stratégie d’inbound marketing est de faire de vos clients satisfaits des ambassadeurs de votre marque, produits et services.

Rien de tel qu’une recommandation d’un client pour convaincre vos prospects de faire appel à votre entreprise.

Fideliser vos clients

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Les outils pour accélérer votre génération de trafic, de leads et de nouveaux clients

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Inbound Marketing

Stratégie Inbound

Nous vous accompagnons dans la définition de votre stratégie d’Inbound Marketing et de Marketing Automation.

Marketing Automation

Déploiement / Implémentation

Notre équipe déploie et paramètre l’outil de Marketing Automation, et lance les premières campagnes (création des landing pages, contenus, emailing).

Amélioration

Suivi / Mesure / Amélioration

Nous mettons en place les outils personnalisés de reporting et de suivi. Nous rentrons dans un processus d’amélioration en continu.

Vous souhaitez nous faire part d’un projet ?

Les composants d’une stratégie d’Inbound marketing

Nous pouvons vous accompagner sur l’ensemble des prestations suivantes :

#1 Stratégie d’inbound marketing

Une bonne stratégie est essentiel pour aligner vos équipes marketing et de ventes, et ainsi créer de la croissance à long terme pour votre entreprise. Une stratégie complète d’inbound marketing comprend l’état des lieux de départ, la formalisation de vos objectifs, la définition de vos Buyers Personas, la stratégie de contenus, la stratégie d’acquisition de trafic, la stratégie sur les réseaux sociaux et le choix des outils de marketing automation.

#2 Ligne éditoriale de votre blog

En fonction de vos Buyers Personas, nous vous accompagnons dans la création de la ligne éditoriale de votre blog. Nous vous proposons des idées de thématiques et de contenus permettant d’intéresser vos prospects et de générer du trafic d’un point de vue SEO.

#3 Création de contenus

Nous créons vos contenus optimisés SEO et pour capter l’intérêt de vos acheteurs. Nous créons les contenus adéquates pour attirer vos acheteurs sur votre site web (articles de blog…) et des contenus pour les inciter à vous donner leurs informations (livre blanc, guide d’achat, webinar…).

#4 Analyse de mots clés / référencement naturel

Nous analysons et identifions vos mots clés et leurs champs sémantiques. Nous réalisons un audit SEO de votre site internet et vous donnons des préconisations d’optimisation. Nous référençons votre contenu par la création de liens internes et externe.

#5 Référencement payant

Nous réalisons la mise en place et l’optimisation de vos campagnes AdWords, Facebook Ads et LinkedIn Ads. A partir du coût d’acquisition souhaité d’un client, nous bâtissons votre stratégie d’acquisition de leads. Nous mesurons en permanence la performance de vos campagnes pour en optimiser les coûts.

#6 Scénario de lead nurturing

Grâce à la segmentation de vos prospects et du scoring mis en place, nous intégrons vos prospects dans des scénarios d’engagement automatisés dans l’objectif de transformer vos prospects en leads et vos leads en clients.

#7 Page de destination

Nous créons vos landing pages (ou pages de destination) pour optimiser la récupération de données et la qualification de vos prospects et ainsi maximiser vos conversions.

#8 Envoi par e-mail

En fonction de la segmentation et du score de vos prospect nous créons des emailings intelligents permettant de faire monter en maturité vos prospects et les transformer en leads qualifiés.

#9 Réseaux sociaux

Nous créons vos réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Twitter…) et diffusons vos contenus de façon automatisé et invitons au partage viral.

#10 Rapports

Nous vous établissons un reporting mensuel vous permettant de pouvoir suivre de façon synthétique la performance de vos campagnes, vos dépenses ainsi que votre coût d’acquisition client.

Comment notre agence vous accompagne ?

Que vous ayez déjà adopté une stratégie d’inbound marketing ou que vous débutiez votre stratégie marketing digitale, XpertNET est là pour vous accompagner.

Besoin de support pour vous lancer? d’un accompagnement sur la durée de vos équipes marketing? ou d’externaliser tous vos efforts d’inbound marketing? Nous adoptons notre offre à vos besoins, à vos objectifs et à votre organisation.

Après une analyse de votre entreprise, de ses enjeux, de son environnement, et de son organisation marketing et commerciale, nous vous proposerons une mission d’accompagnement sur mesure.

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