Optimisez l’efficacité de votre prospection actuelle

Infos formation

Description

Ce que vous aurez appris grâce à la formation

Chaque accompagnement se focalise sur des résultats tangibles pour stimuler votre prospection. Au cours de cette collaboration, nous allons nous concentrer sur :

• Optimisez votre taux de réponse en affinant le ciblage et en perfectionnant la rédaction de vos e-mails.
• Créez rapidement des fichiers de prospects qualifiés et sans erreurs.
• Équipez-vous des outils essentiels pour une prospection performante.
• Automatisez le séquençage de vos e-mails de vente pour accroître votre productivité.

Objectifs pédagogiques

La méthodologie de notre formation met l'accent sur la mise en pratique. Sous la guidance de votre mentor, vous aborderez des aspects concrets ayant pour objectif d'améliorer vos résultats, notamment :

• L'optimisation et la priorisation des ICP (Idéaux Clients) et des personas acheteurs.
• La rédaction et la mise en œuvre d'une séquence de 5 e-mails pour chaque ICP.
• La création d'un fichier de prospection propre et prêt à l'emploi.
• L'établissement d'une routine opérationnelle hebdomadaire et le suivi des différents indicateurs de performance (KPI).
• La construction d'une base de connaissances complète pour les futurs membres de votre équipe.

Les points forts de la formation

• Développement de votre ICP et connaissance de vos personas acheteurs : Vous apprendrez à définir votre profil de client idéal (ICP) et à comprendre vos personas acheteurs, ce qui vous aidera à cibler efficacement votre marché.
• Sélection et priorisation des verticales : Vous saurez comment sélectionner et prioriser les segments de marché pertinents pour votre entreprise, optimisant ainsi vos efforts de prospection.
• Génération d'un fichier de prospection qualifié : Vous acquerrez les compétences nécessaires pour créer une liste de prospects de haute qualité, un élément essentiel de la prospection réussie.
• Rédaction d'Emails Engageants : Vous apprendrez à rédiger des e-mails convaincants qui maximisent le taux d'ouverture et de réponse de vos prospects.
• Utilisation de structures de messages efficaces : Vous comprendrez comment structurer vos messages pour qu'ils convertissent, ce qui est essentiel pour obtenir des résultats positifs.
• Maîtrise de l'art de la relance : Vous saurez comment effectuer des relances efficaces, ce qui peut être déterminant pour transformer des prospects en clients.
• Atteinte d'un Taux de Réponse de 50% : L'objectif ambitieux de ce module est de vous aider à atteindre un taux de réponse élevé, ce qui est un indicateur clé de succès en prospection.
• Amélioration Continue : Vous apprendrez à identifier les domaines d'amélioration et à mettre en place des stratégies d'A/B testing pour optimiser vos résultats.
• Automatisation pour une Prospection Évolutive : Vous découvrirez comment automatiser vos processus de prospection de manière efficace, ce qui peut vous permettre de gagner du temps et d'accroître votre efficacité.
• Transfert d'Expertise Assuré : Ce module vous aidera à constituer une équipe compétente en prospection et à intégrer le canal "outbound" dans votre reporting pour une gestion globale et structurée.

A qui s'adresse cette formation ?

La formation s'adresse aux responsables et aux chargés de communication et de marketing, aux professionnels des ressources humaines, aux commerciaux, aux community managers, ainsi qu'à toute personne désirant effectuer une prospection efficace par e-mail.

Supports de formation

• Remise du support de formation aux participants
• Remise d’une attestation de formation en fin d’action

Evaluation

• Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation.
• Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Détails du programme

L'Art du Ciblage

Objectifs : Maîtriser la première étape de la prospection

À la fin de ce module, vous serez en mesure de :

• Définir votre ICP et comprendre vos personas acheteurs.
• Sélectionner et prioriser vos verticales.
• Générer un fichier de prospection qualifié.

La Rédaction d'Emails Engageants

Objectifs : Contacter vos prospects au moment optimal pour assurer le meilleur taux d'ouverture.

À la fin de ce module, vous serez en mesure de :

• Utiliser des structures de messages qui convertissent.
• Comprendre les différents niveaux de personnalisation.
• Maîtriser l'art de la relance.

Atteindre un Taux de Réponse de 50%

Objectifs : Générer un fichier de prospection qualifié et lancer votre première séquence.

À la fin de ce module, vous serez en mesure de :

• Paramétrer et optimiser la délivrabilité.
• Choisir le moment optimal pour captiver l'attention.
• Définir des objectifs de conversion cohérents.

L'Amélioration Continue

Objectifs : Segmenter vos données pour atteindre un niveau supérieur.

À la fin de ce module, vous serez en mesure de :

• Identifier les facteurs d'amélioration.
• Définir une stratégie d'A/B testing adaptée et mesurable.
• Établir un processus d'engagement récurrent.

Automatisation pour une Prospection Évolutive

Objectifs : Automatiser de manière optimale et structurée.

À la fin de ce module, vous serez en mesure de :

• Définir un processus d'engagement récurrent.
• Utiliser les bons outils de suivi et de notation des prospects.
• Intégrer harmonieusement les outils de prospection.

Transfert d'Expertise Assuré

Objectifs : Constituer la meilleure équipe possible.

À la fin de ce module, vous serez en mesure de :

• Sélectionner soigneusement les membres de votre équipe.
• Former votre équipe à la prospection.
• Intégrer le canal "outbound" dans un reporting structuré.