Formation aux Techniques de Vente Avancées, Adaptées au Client d'Aujourd'hui
Découvrez un programme de formation en vente exhaustif qui combine des bases théoriques solides, plus de 20 techniques de vente, des exercices pratiques et des mises en situation réelle.
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Chiffres Clés de l'Étude : Perception des Acheteurs, Performance des Commerciaux, et Défis en B2B

Les Nouveaux Défis de l'Achat BtoB
Les achats BtoB ont profondément évolué, avec près de 60% du processus désormais autonome, souvent via smartphones, réduisant la nécessité de contacter les commerciaux. Cette transformation s'accompagne d'une nette défiance envers les professionnels de la vente, signalée par Hubspot (97% de méfiance).
Le numérique a également engendré une multiplication des canaux de communication et une avalanche d'e-mails, faisant ainsi passer aux commerciaux seulement un tiers de leur temps en vente (selon Hubspot, 2017), le reste étant consacré à des tâches administratives.
Optimiser les Performances Commerciales
Pour optimiser les performances de votre équipe commerciale tout en maintenant une connexion solide avec les clients, il est essentiel de les inciter à évoluer dans leurs approches de vente. Cela implique :
Réseaux sociaux
L'utilisation des réseaux sociaux, notamment LinkedIn, en tant qu'outil de veille et de prospection.
Inbound sales
L'adoption de l'inbound sales ou du Marketing basé sur les comptes (ABM) pour promouvoir un discours moins intrusif, davantage axé sur le conseil, l'accompagnement et l'écoute, favorisant ainsi la confiance et l'incitation à l'achat.
Outils de performance commerciale
La formation à l'utilisation d'outils de performance commerciale tels que les CRM, le lead scoring, et l'automatisation du marketing. Ces outils permettront de gagner du temps et de libérer votre équipe des tâches à faible valeur ajoutée, telles que les relances, la répartition et la priorisation de la prise en charge des prospects.

Nos Formations pour Maîtriser les Techniques de Vente Modernes
Mercredi 9 Novembre 2023
Corail Suites Hôtel
Inbound SalesFormation Inbound Sales : Développer ses ventes à l'ère digitale
Les points forts de la formation
- Génération d'un fichier de prospection qualifié
- Atteindre ses cibles sur LinkedIn
- Rédaction d'Emails Engageants
- Utilisation de structures de messages efficaces
- Maîtrise de l'art de la relance
- Atteinte d'un Taux de Réponse de 50%
- Automatisation pour une Prospection Évolutive
La formation comprend des cas pratiques.
15 templates prêts à l'emploi.
Un accompagnement après la formation pour mettre en place une stratégie Inbound Sales adaptée à votre activité.
Télécharger le programmeMercredi 15 Novembre 2023
Corail Suites Hôtel
Account-based marketingFormation Account-based marketing : Marketing des comptes stratégiques
Grâce à notre programme de formation, découvrez comment maîtriser l'Account-Based Marketing pour accomplir les objectifs commerciaux de votre entreprise.
- Optimisez vos relations avec vos clients et partenaires, identifiez les acteurs clés et établissez une communication efficace pour stimuler la croissance des comptes stratégiques.
- Acquérez de nouvelles compétences dans les domaines du Sales Operations Management, du développement commercial (Business Development) et de la gestion de comptes (Account Executive).
- Explorez les outils essentiels utilisés pour superviser les équipes Sales et Marketing, tels que Pipedrive, HubSpot, Salesforce Cloud CRM, et Salesforce Marketing Cloud.
La formation comprend des cas pratiques.
10 templates prêts à l'emploi.
Un accompagnement après la formation pour mettre en place une stratégie ABM adaptée à votre activité.
Télécharger le programme