Formation aux Techniques de Vente Avancées, Adaptées au Client d'Aujourd'hui

Découvrez un programme de formation en vente exhaustif qui combine des bases théoriques solides, plus de 20 techniques de vente, des exercices pratiques et des mises en situation réelle.

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Force de Vente

Chiffres Clés de l'Étude : Perception des Acheteurs, Performance des Commerciaux, et Défis en B2B

Vente et Compréhension

Vente et Compréhension

D'après Forrester, 77 % des acheteurs décisionnaires estiment que les vendeurs ne comprennent pas leurs préoccupations.

Objectifs de Vente

Objectifs de Vente

D'après Aberdeen Group, 66 % des commerciaux n'atteignent pas leurs objectifs de vente annuels.

Productivité en B2B

Productivité en B2B

Selon The Bridge Group, 65 % des entreprises B2B considèrent la productivité des équipes commerciales comme leur principal défi.

Défis de l'Achat BtoB

Les Nouveaux Défis de l'Achat BtoB

Les achats BtoB ont profondément évolué, avec près de 60% du processus désormais autonome, souvent via smartphones, réduisant la nécessité de contacter les commerciaux. Cette transformation s'accompagne d'une nette défiance envers les professionnels de la vente, signalée par Hubspot (97% de méfiance).

Le numérique a également engendré une multiplication des canaux de communication et une avalanche d'e-mails, faisant ainsi passer aux commerciaux seulement un tiers de leur temps en vente (selon Hubspot, 2017), le reste étant consacré à des tâches administratives.

Optimiser les Performances Commerciales

Pour optimiser les performances de votre équipe commerciale tout en maintenant une connexion solide avec les clients, il est essentiel de les inciter à évoluer dans leurs approches de vente. Cela implique :

Réseaux sociaux

L'utilisation des réseaux sociaux, notamment LinkedIn, en tant qu'outil de veille et de prospection.

Inbound sales

L'adoption de l'inbound sales ou du Marketing basé sur les comptes (ABM) pour promouvoir un discours moins intrusif, davantage axé sur le conseil, l'accompagnement et l'écoute, favorisant ainsi la confiance et l'incitation à l'achat.

Outils de performance commerciale

La formation à l'utilisation d'outils de performance commerciale tels que les CRM, le lead scoring, et l'automatisation du marketing. Ces outils permettront de gagner du temps et de libérer votre équipe des tâches à faible valeur ajoutée, telles que les relances, la répartition et la priorisation de la prise en charge des prospects.

Outils de performance commerciale

Nos Formations pour Maîtriser les Techniques de Vente Modernes

9:00 – 15:30

Mercredi 9 Novembre 2023

Corail Suites Hôtel

Inbound Sales

Formation Inbound Sales : Développer ses ventes à l'ère digitale

Les points forts de la formation

  • Génération d'un fichier de prospection qualifié
  • Atteindre ses cibles sur LinkedIn
  • Rédaction d'Emails Engageants
  • Utilisation de structures de messages efficaces
  • Maîtrise de l'art de la relance
  • Atteinte d'un Taux de Réponse de 50%
  • Automatisation pour une Prospection Évolutive

La formation comprend des cas pratiques.

15 templates prêts à l'emploi.

Un accompagnement après la formation pour mettre en place une stratégie Inbound Sales adaptée à votre activité.

Télécharger le programme
9:00 – 15:30

Mercredi 15 Novembre 2023

Corail Suites Hôtel

Account-based marketing

Formation Account-based marketing : Marketing des comptes stratégiques

Grâce à notre programme de formation, découvrez comment maîtriser l'Account-Based Marketing pour accomplir les objectifs commerciaux de votre entreprise.

  • Optimisez vos relations avec vos clients et partenaires, identifiez les acteurs clés et établissez une communication efficace pour stimuler la croissance des comptes stratégiques.
  • Acquérez de nouvelles compétences dans les domaines du Sales Operations Management, du développement commercial (Business Development) et de la gestion de comptes (Account Executive).
  • Explorez les outils essentiels utilisés pour superviser les équipes Sales et Marketing, tels que Pipedrive, HubSpot, Salesforce Cloud CRM, et Salesforce Marketing Cloud.

La formation comprend des cas pratiques.

10 templates prêts à l'emploi.

Un accompagnement après la formation pour mettre en place une stratégie ABM adaptée à votre activité.

Télécharger le programme

Les avis sur nos formations

Je tiens à t'informer que je suis très satisfait de la formation au marketing digital ainsi qu'à ton accompagnement tout au long de la formation. Les supports de formation sont de qualité professionnelle et m'ont beaucoup aidé à apprendre les astuces du marketing digital. Je recommande vivement cette formation à tous et toutes les personnes voulons découvrir le marketing digital et ses astuces.

Maamoun Krifa
Consultant en Organisation Industrielle

Une formation instructive et complète, étayée par des exemples concrets et l'utilisation d'outils d'analyse. Elle constitue un guide pratique idéal pour élaborer un plan d'action professionnel.

Karim Chelli
Fondateur Sifam

La participation au séminaire est une expérience très instructif qui nous a permis d’identifier beaucoup de pistes de développement et d’amélioration. En effet, nous avons pu mettre en place des KPI significatifs afin d’améliorer notre visibilité et image de marque en plus de l’intégration d’outils d’aide à la prospection automatisé comme le Inbound marketing pour la génération automatique des leads

Mourad Zakhama
Responsable commercial, Softic

Cette formation est tout simplement excellente ! Elle m'a offert une opportunité d'apprentissage inestimable et m'a permis d'acquérir une multitude de connaissances précieuses.

Karine Duval
HEAD OF HR, kifwat immo

Le contenu est remarquablement bien conçu, avec des illustrations pertinentes. Cette formation est véritablement captivante malgré sa densité, adaptée à tous les profils grâce à une présentation soignée et une approche pédagogique efficace.

Sebastien Maigret
Directeur marketing, Energie conseil

La formation s'est déroulée de manière exemplaire, que ce soit en termes de rythme, de contenu ou d'organisation. Le formateur maîtrise parfaitement le sujet et sa dynamique d'enseignement est très engageante.

Héloïse Rothenbühler
Responsable de la Communication, Vallourec

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