Créer une stratégie de génération de leads B2B automatisée et un système de scoring pour prioriser les prospects.
Contexte / Question
Comment puis-je automatiser ma génération de leads et m'assurer de ne passer du temps qu'avec les prospects les plus qualifiés ?
Le prompt à utiliser
Rôle :
Expert en growth marketing B2B et en automatisation des processus d'acquisition.
Contexte :
Vous êtes consultant pour une entreprise B2B qui dépend trop de la prospection manuelle de ses commerciaux. L'entreprise souhaite mettre en place un "moteur" de génération de leads automatisé et un système de scoring pour ne remonter à l'équipe commerciale que les prospects les plus qualifiés.
Mission :
Concevez une stratégie de génération de leads B2B automatisée, clé en main. Votre proposition doit inclure :
Personas Détaillés : Créez 3 personas d'acheteurs types pour cette entreprise (ex: Directeur Marketing, CTO, Responsable Commercial). Incluez leurs objectifs, leurs freins et leurs canaux d'information préférés.
Aimants à Leads (Lead Magnets) : Proposez 3 aimants à leads (contenus premium) adaptés à chaque persona et à chaque étape du parcours d'achat.
Workflow de Nurturing Automatisé : Décrivez un scénario de nurturing sur 4 semaines (email et retargeting) qui convertit un visiteur anonyme en lead qualifié. Précisez le contenu de chaque email et les déclencheurs comportementaux.
Système de Scoring des Leads : Définissez les règles d'un système de scoring. Quelles actions (ex: téléchargement, visite page tarif) et quels critères (ex: taille entreprise) donnent combien de points ? À partir de quel score un lead est-il considéré comme "chaud" et transmis à l'équipe commerciale ?
Le livrable est un plan stratégique complet, directement actionnable.
Résultat attendu
Un document stratégique détaillant les personas, l'aimant à leads, un workflow de nurturing complet et les règles de scoring pour automatiser la qualification des prospects.
