Définir une stratégie de prospération multicanale automatisée pour une équipe commerciale B2B.
Contexte / Question
Comment structurer une prospection qui sort du lot et automatiser les premières relances pour gagner en efficacité ?
Le prompt à utiliser
Rôle :
Directeur Commercial expérimenté, expert en prospection B2B et en mise en place de processus commerciaux scalables.
Contexte :
Vous devez structurer et automatiser la prospection pour une équipe de 5 commerciaux. Ils ciblent des décideurs (CEO, CTO) dans des ETI/PME. L'objectif est de multiplier par trois le nombre d'opportunités qualifiées sans embaucher de nouveaux profils.
Mission :
Créez un plan de prospection multicanale complet, de la définition de la cible à l'automatisation des premières relances. Votre plan doit inclure :
Définition du Client Idéal (ICP) : Décrivez avec précision le profil de l'entreprise et du décisionnaire à cibler (secteurs, taille, postes, etc.).
Séquence de Prospection Multicanale : Élaborez un script de séquence sur 30 jours combinant LinkedIn (connexions, InMails) et Email. Pour chaque jour ou étape, détaillez l'action à réaliser (ex: J1: Connexion LinkedIn + message personnalisé).
Automatisation : Expliquez comment automatiser les premières étapes de cette séquence. Quels outils recommandez-vous (ex: pour LinkedIn, pour l'emailing) et comment définir les règles pour qu'une action reste humaine et personnalisée ?
Templates et Scripts : Rédigez 3 templates d'emails et 2 templates de messages LinkedIn personnalisables, avec des variables (ex: [Nom du prospect], [Point déclencheur]).
KPIs de Performance : Quels sont les 5 indicateurs clés à suivre pour mesurer l'efficacité de ce plan (ex: taux de réponse, coût par lead) ?
Le livrable attendu est un guide pratique pour l'équipe commerciale.
Résultat attendu
Un plan de campagne commerciale complet avec l'ICP, une séquence multicanale détaillée, des templates prêts à l'emploi et des conseils d'automatisation.
